Comision agentie imobiliara:Totul despre comisionul imobiliar

Stiai ca comisionul agentiei imobiliare in Romania poate varia intre 2% si 6% din valoarea proprietatii tranzactionate? 

Salut si bine te-am gasit la un nou articol despre un subiect esential pentru oricine doreste sa vanda sau sa cumpere o proprietate! Comisionul agent imobiliar reprezinta, de fapt, remuneratia pentru serviciile prestate in procesul de vanzare, cumparare sau inchiriere a unei proprietati. In cazul inchirierilor, acest comision poate ajunge chiar la echivalentul uneia, doua, sau chiar mai multe chirii lunare, atunci cand vorbim despre tranzactionarea proprietatilor speciale!

Citeste tot articolul si vei afla care sunt comisioanele practicate la vanzare, inchiriere, precum si care sunt proprietatile speciale pentru a caror tranzactionare se percepe un onorariu diferit!

De obicei, comisionul agentiei imobiliare este platit de partea care solicita serviciile agentiei, insa acest aspect poate fi negociat la semnarea contractului de intermediere. Mai mult decat atat, comisionul se achita in momentul finalizarii tranzactiei, atunci cand cumparatorul si vanzatorul semneaza contractul de vanzare-cumparare.

Poate te intrebi cine plateste comision agentie imobiliara sau care este comisionul standard pentru vanzarea unui apartament? Ei bine, in acest articol iti vom explica tot ce trebuie sa stii despre comisioanele imobiliare, de la calcul si pana la negociere, astfel incat sa fii perfect informat atunci cand vine vorba despre urmatoarea ta tranzactie imobiliara!

Ce este comisionul imobiliar si de ce se percepe

In piata imobiliara din Romania, cand vorbim despre tranzactii, apare inevitabil termenul de "comision". Dar ce reprezinta exact acest comision si de ce este el necesar? Hai sa descoperim impreuna.

Definitia comisionului agentului imobiliar

Comisionul agentiei imobiliare reprezinta contravaloarea serviciilor oferite de un agent sau o agentie in procesul de intermediere a unei tranzactii imobiliare. Mai simplu spus, este suma pe care o platesti unui profesionist pentru a te ajuta sa cumperi, sa vinzi sau sa inchiriezi o proprietate, fara riscul de a pierde sume importante de bani intr-o tranzactie paguboasa.

Aceasta suma poate fi exprimata in doua moduri principale:

• Ca procent din valoarea tranzactiei (intre 2% si 6% din pretul final in România)
• Ca suma fixa convenita in prealabil (frecvent in cazul proprietătilor cu valoare mai mica, variind intre 1000 si 1500 euro)

In cazul inchirierilor, comisionul standard este adesea echivalent cu jumatate din valoarea unei chirii lunare, precum si una, doua, sau mai multe chirii lunare in anumite cazuri, precum inchirierea spatiilor comerciale, de birouri, hale de depozitare sau productie, etc., aceasta fiind o practica obisnuita in piata imobiliara romaneasca.

Este important sa facem distinctia intre comisionul agentiei imobiliare si cel al agentului imobiliar individual. Desi termenii sunt frecvent folositi interschimbabil, comisionul perceput de agentie este distribuit ulterior intre agenti si firma de imobiliare, conform acordurilor interne.

Rolul comisionului in tranzactiile imobiliare

Comisionul nu este doar o simpla taxa, ci indeplineste mai multe roluri esentiale in ecosistemul imobiliar:

1. Recompensa pentru expertiza si efort

Agentul imobiliar investeste timp si resurse financiare considerabile in:

• Evaluarea profesionala a proprietatii
• Promovarea prin diverse canale (online, rețele de clienti, presa)
• Organizarea si gestionarea vizionarilor
• Negocierea termenilor tranzactiei
• Oferirea de asistenta juridica

De fapt, comisionul reprezinta remuneratia pentru orele de munca, expertiza si energia pe care un agent le dedica pentru a facilita o tranzactie reusita. Si nu in ultimul rand investitia financiara proprie pe care acesta o aloca intregului proces, avand in vedere ca este platit doar daca performeaza. Onorariu din care la finalul tranzactiei isi recupereaza investitia initiala, plateste taxe si impozite, si mai ramane cu un mic profit!

2. Factor motivational

Prin stabilirea unui comision, se creeaza un interes direct al agentului de a-si desfasura activitatea intr-un mod profesionist si de a obtine cele mai bune rezultate pentru client. Acest aspect este crucial pentru asigurarea unui serviciu de calitate.

3. Atragerea profesionistilor de calitate

Un comision adecvat poate atrage agenti imobiliari cu pregatire solida si experienta relevanta, ceea ce aduce valoare adaugata in tranzactiile imobiliare. Piata imobiliara este complexa, iar un profesionist bun poate face diferenta intre o experienta stresanta si una lina, incununata de succes. Acea tranzactie imobiliara prin care clientul nu pierde timp, energie, si mai ales sume considerabile de bani.

4. Garantia unei tranzactii legale

Pentru client, comisionul reprezinta garantia unei tranzactii legale si de succes, in timp ce pentru agent, acesta simbolizeaza angajamentul de a intreprinde toate demersurile necesare pentru finalizarea corespunzatoare a tranzactiei.

Astfel, onorariul agentului imobiliar nu este doar o taxa arbitrara, ci o componenta vitala care sustine intregul sistem de tranzactii imobiliare, asigurand ca toate partile implicate beneficiaza de servicii profesioniste si ca procesul se desfasoara conform prevederilor legale.

Comisionul in functie de tipul tranzactiei

Valoarea comisionului imobiliar variaza semnificativ in functie de tipul tranzactiei imobiliare pe care o efectuezi. Fie ca vorbim despre vanzarea unui apartament sau inchirierea unei locuinte, comisioanele sunt calculate diferit si implica diverse considerente.

Comision vanzare apartament: cum se calculeaza

Atunci cand vinzi sau cumperi un apartament, comisionul agentiei imobiliare este de obicei calculat ca procent din valoarea totala a tranzactiei. In majoritatea cazurilor, comisioanele pentru vanzari variaza intre 2% si 5% din valoarea proprietatii, plus TVA. Aceasta suma reprezinta remuneratia serviciilor complete oferite de agentie pe parcursul intregului proces.

Pentru proprietatile cu valoare mai mica, multe agentii opteaza pentru comisioane fixe. De exemplu:

• Pentru proprietati intre 1.000 si 25.000 Euro, comisionul poate fi o suma fixa  cuprinsa intre 500 si 1500 Euro
• Pentru proprietati cu valoare peste 25.001 Euro, comisionul se calculeaza procentual, de obicei minim 2% din valoarea tranzactiei. In general, un comision de 2% se aplica atunci cand nu doresti sa ti se reprezinte interesele in tranzactia imobiliara, ci mai degraba sa ti se aduca un client cumparator, cu care vei negocia ulterior de unul singur, fara a beneficia de expertiza unui agent imobiliar profesionist. Un serviciu corect in care interesele clientului sunt reprezentate, iar imobilul oferit spre vanzare este marketat corespunzator, pentru o tranzactionare cat mai rapida, pleaca de la un onorariu de 4%. Suma la care se adauga in cele mai multe cazuri TVA-ul, care reprezinta cota de impozitare aplicata de statul roman!

Comision agentie imobiliara chirie: ce trebuie sa stii

In cazul inchirierilor, calculul comisionului urmeaza o alta formula. Standard in piata imobiliara din Romania, comisionul pentru inchiriere este echivalent cu 50% din prima luna de chirie. Onorariul de tranzactionare se achita o singura data la semnarea contractului de inchiriere cu chiriasul, indiferent de perioada de derulare a acestuia.

De obicei, atat proprietarul cat si chiriasul platesc cate 50% din valoarea primei luni de chirie ca si comision catre agentia imobiliara. Totusi, politica de comisionare difera de la o agentie imobiliara la alta, astfel ca este esential sa soliciti informatii clare cu privire la acest aspect inainte de a semna contractul de intermediere.

Un aspect important de retinut este ca noul chirias va achita comisionul stipulat daca a gasit locuinta prin intermediul unei agentii imobiliare. Acest comision nu trebuie confundat cu chiria in sine - comisionul reprezinta pretul contractului de intermediere semnat cu agentia, in timp ce chiria este pretul contractului de inchiriere semnat cu proprietarul. Iar garantia in cuantumul a una, doua, sau trei chirii lunare - in functie de cerintele pe care le impune proprietarul - are rolul de a asigura buna desfasurare a contractului si, acoperirea eventualelor neplati si daune petrecute pe durata contractuala.

Diferente intre comisionul la vanzare si inchiriere

Principalele diferente intre comisioanele pentru vanzare si cele pentru inchiriere sunt legate de modul de calcul, momentul platii si serviciile incluse.

Modul de calcul:

• La vanzare: procent din valoarea totala a proprietatii (2-5%) sau suma fixa pentru proprietati de valoare mai mica
• La inchiriere: de obicei 50% din valoarea primei luni de chirie de la fiecare parte sau de la una la mai multe chirii, in anumite cazuri, pentru proprietatile speciale (hoteluri, pensiuni, spatii comerciale sau de birouri, hale de productie sau de depozitare)

Cui revine plata:

• La vanzare: comisionul este platit de catre partea care solicita serviciile agentiei, de obicei vanzatorul, sau cumparatorul dupa caz.
• La inchiriere: comisionul poate fi platit de chirias, de proprietar sau de ambii, in functie de acordurile stabilite

Momentul platii:

• La vanzare: comisionul poate fi platit partial la semnarea antecontractului si partial la finalizarea tranzactiei
• La inchiriere: comisionul se plateste o singura data, la inceputul contractului semnat intre proprietar si chirias, indiferent de perioada de derulare a acestuia

Cu toate acestea, toate aceste detalii sunt negociabile intre parti. Agentiile pot oferi pachete personalizate de servicii, cu comisioane adaptate in functie de complexitatea tranzactiei si de serviciile solicitate.

Prin urmare, inainte de a semna un contract cu o agentie imobiliara, asigura-te ca intelegi exact ce servicii primesti in schimbul comisionului si care sunt termenii platii acestuia.

Cine plateste comisionul si cand se achita

 

Unul dintre aspectele care ridica frecvent intrebari in tranzactiile imobiliare este legat de persoana care suporta costul comisionului si momentul in care acesta trebuie achitat. Sa clarificam aceste aspecte importante.

 

Cine plateste comisionul agentiei imobiliare in mod obisnuit

In general, comisionul imobiliar este platit de partea care apeleaza la serviciile agentiei. Este o regula simpla si logica: cine solicita serviciul, acela plateste. In Romania, exista cateva scenarii tipice:

Pentru vanzari:

• Vanzatorul poate fi responsabil pentru plata comisionului atunci cand doreste sa-si promoveze proprietatea prin intermediul agentiei
• Cumparatorul suporta costul atunci cand angajeaza direct un agent pentru a-l asista in procesul de cautare
• Comision partajat - situatiile in care atat cumparatorul, cat si vanzatorul contribuie la plata comisionului, fiecare suportand un procent negociat

Pentru inchirieri:

• Atat proprietarul cat si chiriasul sunt responsabili de plata. In principiu fiecare parte implicata in tranzactie, plateste jumatate din valoarea primei chirii, o singura data la semnarea contractului de inchiriere, indiferent de perioada de derulare a acestuia.
• Proprietarul poate acoperi costurile de tranzactionare pentru a atrage mai usor chiriasi

Este esential ca aceasta chestiune sa fie clar specificata in contractul de intermediere imobiliara pentru a evita neintelegerile ulterioare.

Cand se plateste comisionul: la semnare sau la final?

Momentul exact al platii comisionului poate varia in functie de negocierile specifice ale tranzactiei si de practica agentiei. In majoritatea cazurilor, comisionul se achita in urmatoarele situatii:

• La finalizarea tranzactiei - in multe cazuri, comisionul este platit cand contractul de vanzare-cumparare este semnat si proprietatea este transferata oficial
• La semnarea antecontractului - unele agentii solicita ca jumatate din comisionul datorat sa fie platit la semnarea promisiunii de vanzare-cumparare

Conform OG nr. 21/1992, agentia nu te poate obliga sa platesti comisionul in avans – pentru asta, e nevoie de acordul tau scris, iar in contract se vor preciza situatiile in care agentia trebuie sa-ti returneze banii.

Din punct de vedere legal, termenele si momentul de plata trebuie specificate clar in contractul de intermediere imobiliara.

Exceptii si situatii speciale

Exista situatii cand nu esti obligat sa platesti comisionul:

• Cand nu ai incheiat un contract de intermediere cu agentia imobiliara
• Cand contractul de vanzare-cumparare/inchiriere nu s-a finalizat
• Cand nu exista clauza de exclusivitate in contractul de intermediere, iar tu ai incheiat tranzactia fara participarea agentiei

De asemenea, prevederile legale protejeaza agentul imobiliar. Daca clientul incheie un contract fara sa il informeze, agentul are dreptul de a cere despagubiri care pot duce pana la o dublare a comisionului stabilit initial.

Prin urmare, pentru a evita situatiile neplacute, este recomandat ca toate aspectele legate de comision sa fie negociate si clarificate inainte de semnarea contractului de intermediere.

Ce spune legea despre comisionul imobiliar

Cadrul legal care reglementeaza comisioanele agentiilor imobiliare in Romania este mai complex decat s-ar crede la prima vedere. Sa analizam in detaliu aspectele juridice care protejeaza atat clientii, cat si agentii.

Lege comision agentie imobiliara: reglementari esentiale

Din punct de vedere legal, activitatea de intermediere imobiliară și comisionul aferent sunt reglementate prin mai multe acte normative importante:

In Codul Civil al Romaniei, contractul de comision este definit ca "mandatul care are ca obiect achizitionarea sau vanzarea de bunuri ori prestarea de servicii pe seama comitentului si in numele comisionarului, care actioneaza cu titlu profesional, in schimbul unei remuneratii numita comision". Aceste prevederi sunt detaliate in articolele 2043-2053.

De asemenea, Ordonanta Guvernului nr. 21/1992 privind protectia consumatorilor si Legea 193/2000 referitoare la clauzele abuzive joaca un rol esential in reglementarea raporturilor dintre agentii imobiliari si clienti.

Conform legislatiei in vigoare, pana la data de 15.01.2025, nu exista o lege specifica in Romania care sa oblige o anumita parte la plata comisionului imobiliar. Astfel, decizia privind cine plateste comisionul ramane la latitudinea partilor implicate si trebuie sa fie stipulata clar in contractul de intermediere.

Un aspect important de mentionat: in unele tari europene, comisioanele agentiilor imobiliare sunt plafonate prin lege. De exemplu, Curtea de Justitie a Uniunii Europene a decis ca legislatia slovena care limiteaza comisioanele agentilor imobiliari la 4% din valoarea contractului este compatibila cu directivele UE.

Clauze contractuale importante de verificat

Inainte de a semna un contract cu o agentie imobiliara, este vital sa verifici urmatoarele aspecte legale:

Valoarea comisionului trebuie specificata explicit - agentul imobiliar este obligat prin lege sa informeze clientii cu privire la comision inainte de semnarea contractului de intermediere. 

Aceasta poate fi procentuala din valoarea tranzactiei sau o suma fixa prestabilita.

Serviciile incluse in comision trebuie detaliate clar. Conform legislatiei in vigoare, contractul trebuie sa precizeze explicit serviciile pe care agentia le ofera in contraprestatie pentru comision.

Modificarea unilaterala a comisionului este considerata o clauza abuziva conform legii. Agentia nu poate modifica valoarea comisionului dupa semnarea contractului de intermediere.

Modul de plata a comisionului trebuie stabilit de la inceput - integral sau in transe, dupa finalizarea tranzactiei.

Daca identifici clauze care par abuzive, ai dreptul sa le contesti. Legea ofera protectie consumatorilor impotriva clauzelor abuzive in contractele incheiate cu profesionistii.

Prin urmare, intelegerea cadrului legal referitor la comisioanele imobiliare iti ofera siguranta unei tranzactii transparente si conforme cu legea, protejandu-ti drepturile ca si client al unei agentii imobiliare.

Comisionul standard vs. comisionul negociat

Multi considera ca exista un comision standard fix in piata imobiliara, dar realitatea este mult mai nuantata. Desi exista anumite practici comune, comisioanele variaza si pot fi adesea subiect de negociere.

Care este comisionul standard practicat de agentii

In general, comisionul standard practicat de agentiile imobiliare din Romania variaza intre 2% si 6% din valoarea tranzactiei pentru vanzari de proprietati. Nivelul mediu al comisionului se situeaza in jurul procentului de 3-4%, desi acesta nu este un procent standard obligatoriu pentru toate tranzactiile.

Trebuie mentionat ca acest comision nu este stabilit in baza unor reguli stricte, ci mai degraba prin cutume impamantenite in piata. Pentru tranzactiile de vanzare, procentul se situeaza adesea la 2% pentru cumparator si 2% pentru vanzator din valoarea proprietatii tranzactionate.

Insa un onorariu corect - pentru un serviciu de calitate - este de minim 4% din valoarea tranzactiei, onorariu pe care il plateste vanzatorul, sau mai bine spus clientul care angajeaza agentia sa ii reprezinte interesele. Adica sa obtina si sa negocieze cel mai bun pret din piata si cele mai bune conditii de tranzactionare in interesul acestuia. In aceasta situatie, clientul cumparator nu are nimic de plata, cu exceptia cazului cand acesta doreste sa isi angajeze un reprezentant.

In cazul inchirierilor, practica standard este diferita - comisionul fiind frecvent echivalent cu 50% din valoarea primei chirii, atat pentru proprietar cat si pentru chirias. Cu exceptia inchirierilor de spatii comerciale, hoteluri si pensiuni, spatii de birouri, hale de productie sau de depozitare, acestea fiind operatiuni B2B care presupun alti termeni si conditii de tranzactionare!

Aceste comisioane variaza si in functie de regiunea geografica. In zonele cu o piata imobiliara mai activa si mai competitiva, comisioanele pot fi mai ridicate, in timp ce in zonele mai putin dezvoltate, acestea pot fi mai mici.

Negociere comision agentie imobiliara: cand si cum se face

Comisioanele agentiilor imobiliare nu sunt fixe si pot fi negociate. Este important sa stii ca negocierea este o practica acceptata, mai ales in urmatoarele situatii:

• La tranzactii de mare valoare - cu cat valoarea proprietatii este mai mare, cu atat exista mai mult spatiu de negociere
• Cand esti client recurent al agentiei
• Pentru proprietati multiple de vanzare sau inchiriere

Pentru o negociere eficienta, iata cateva recomandari:

1. Informeaza-te despre ratele comisionului obisnuite din zona ta inainte de a incepe negocierile
2. Solicita propuneri de la mai multi agenti sau agentii pentru a compara serviciile si comisioanele
3. Intreaba despre comision - de ce este atat de mic sau mare, si mai ales ce primesti de acei bani
4. Dacă un agent nu poate negocia procentul, încearcă să obții servicii suplimentare fără costuri adiționale

Tips & Trics - Daca agentul isi negociaza usor valoarea muncii sale, la fel va face si atunci cand i se va solicita negocierea imobilului pe care doresti sa il vinzi, atunci cand il mandatezi sa te reprezinte! Descarca ghidul vanzatorului pentru informatii gratuite ce te ajuta in procesul de evaluare, de marketing si de tranzactionare, dupa niste principii sigure, verificate si care stim ca garanteaza cele mai mari sanse de reusita.

Prin urmare, desi exista comisioane considerate standard in piata, acestea sunt mai degraba orientative, totul fiind negociabil in functie de specificul tranzactiei, nivelul de munca pe care il implica, investitia necesara intr-un plan de marketing performant, si de multe ori de distanta la care se afla imobilul vizat. Important este sa te informezi corect si sa intelegi valoarea serviciilor pentru care platesti.

Comisionul imobiliar - intre standard si negociere

Comisionul agentiei imobiliare reprezinta, fara indoiala, un aspect esential al oricarei tranzactii imobiliare. Dupa cum am vazut pe parcursul acestui articol, valoarea acestuia variaza intre 2% si 6% din pretul proprietatii pentru vanzari, respectiv aproximativ 50% din prima chirie pentru inchirieri. Valori la care de cele mai multe ori se adauga TVA - ul care este taxa pe valoare adaugata perceputa de stat. Taxa pe care cu totii o platim de fiecare data cand achizitionam orice alt bun sau serviciu din piata!

Totusi, aspectul cel mai important de retinut este ca acest comision nu este fix sau impus prin lege. Prin urmare, ai intotdeauna posibilitatea de a negocia, mai ales in cazul proprietatilor cu valoare ridicata sau al tranzactiilor multiple. 

De asemenea, nu uita, atunci cand negociezi un serviciu, de fapt negociezi calitatea acestuia si mai ales ceea ce primesti intr-un final!

In esenta, comisionul reprezinta contravaloarea serviciilor oferite de agentul imobiliar - de la evaluarea proprietatii si promovare, pana la asistenta juridica si finalizarea tranzactiei. Astfel, este firesc sa te asiguri ca primesti servicii pe masura sumei platite.

Inainte de a semna orice contract de intermediere, verifica cu atentie toate clauzele legate de comision: cine il plateste, cand se achita si ce servicii include. De asemenea, asigura-te ca intelegi toate implicatiile legale ale contractului pentru a evita situatiile neplacute ulterior.

Stiind cum functioneaza comisionul imobiliar, cand poti negocia si care sunt drepturile tale conform legii, vei putea aborda cu incredere urmatoarea ta tranzactie imobiliara. Fara indoiala, o tranzactie transparenta si corecta este in avantajul tuturor partilor implicate.

Si nu uita, un onorariu mic de tranzactionare, care nu acopera nici macar costurile de marketing, costurile de timp, deplasare, taxele si impozitele pe care orice afacere legitima le suporta - asta ca sa nu mai amintim de faptul ca trebuie sa existe si un mic profit - trebuie sa-ti ridice semne serioase de alarma. Din experienta proprie serviciile ieftine, sunt foarte scumpe pe termen mediu si lung!