Franciza: Ce este si cum functioneaza in 2025

Franciza reprezinta o forta impresionanta in economia romaneasca, atingand o valoare de 3,6 miliarde de euro si insumand 450 de concepte diferite in 2019. In fapt, statisticile demonstreaza ca afacerile in sistem de franciza au o rata de succes mai mare comparativ cu afacerile independente.

Mai mult decat atat, acest model de afacere permite extinderea brandului fara costurile financiare sau umane asociate cu expansiunea directa. De la lanturi celebre precum McDonald's, Subway si KFC, pana la branduri locale precum 5 to go si Simigeria Luca, francizele ofera antreprenorilor acces la un model de afacere deja testat si verificat.

In acest ghid complet, vom explora tot ce trebuie sa stii despre francize in 2025: de la conceptele de baza si tipurile disponibile, pana la costurile implicate si exemple concrete de succes pe piata romaneasca.

Ce inseamna franciza: definitie si concept de baza

Sistemul de franciza reprezinta un parteneriat strategic intre doua entitati independente din punct de vedere financiar si juridic, prin care o persoana numita francizor acorda unei alte persoane, numita francizat, dreptul de a exploata o afacere, un produs sau o tehnologie.

Originea și evoluția sistemului de franciză

Prima atestare documentara a unui contract de franciza dateaza din Evul Mediu, cand nobilii acordau privilegii in anumite teritorii in schimbul unei plati. Totusi, franciza moderna s-a nascut in America, in 1858, cand Isaac Singer a infiintat "Singer Sewing Machines Company", prima retea de distributie prin agenti independenti. Ulterior, conceptul a fost preluat de giganti precum Ford, Coca-Cola si General Motors.

Un moment crucial in evolutia francizei a fost anul 1950, cand Ray Kroc a revolutionat sistemul prin crearea McDonald's, stabilind standarde stricte pentru fiecare nou magazin, de la procedurile de vanzare pana la decorul locatiei. In Romania, istoria francizei incepe in 1975, cand HERTZ semneaza primul contract comercial cu Automobil Clubul Roman.

Franciza versus Fransiza

Doi termeni aparent similari - de cele mai multe ori confundati - care sunt total diferiti prin semnificatia lor! 

Francizele sunt contractele care se incheie cu rolul de a proteja dreptul proprietatii intelectuale, atunci cand detinatorii unor branduri acorda partenerilor lor (francizatii), posibilitatea de a se folosi de un brand si know-how, in interesul dezvoltarii economice.

Fransizele sunt notiuni utilizate in sistemul de asigurari de bunuri, iar definitia lor se poate gasi oficial in legea nr. 36 din 1995 despre asigurarile/reasigurarile din Romania. Fransizele reprezinta partile de prejudiciu care trebuie suportate de catre persoanele pagubite in anumite situatii. In general acest tip de clauza se regaseste in contractele de aigurare auto sau de locuinta. Nu este obligatorie si se ofera de cele mai multe ori la cerere pentru a reduce costul politei.

Franciza simpla sau Master franciza?

Discutam despre doua planuri de afaceri diferite, pentru investitori cu resurse financiare si expertiza total diferite: primul necesita resurse financiare relativ decente, pe cand master franciza necesita posibilitati si resurse financiare serioase. Principala diferenta intre franciza simpla si master franciza sunt implicarea, expertiza si capitalul financiar necesar succesului.

Franciza simpla ofera o arie de exclusivitate teritoriala limitata, pe cand master franciza se bucura de un teritoriu mai vast de operare, iar planul de afaceri este mult mai complex si investitiile financiare sunt pe masura. Master francizorul primeste dreptul - prin contract, de la bun inceput - sa transfere dreptul de francizare altor persoane interesate contra unei redevente.

Se recomanda celor aflati la inceput de drum in afaceri, sa aleaga o franciza simpla, si sa invete prima data cum se gestioneaza o singura locatie, astfel incat aceasta sa devina stabila si profitabila!

Relatia dintre francizor si francizat

Francizorul, in calitate de titular al drepturilor asupra marcii inregistrate, ofera francizatului:

• Pregatire initiala pentru exploatarea marcii
• Asistenta comerciala si tehnica continua
• Know-how si sisteme operationale standardizate

In schimb, francizatul are urmatoarele responsabilitati principale:

• Dezvoltarea retelei de franciza
• Mentinerea identitatii si reputatiei brandului
• Furnizarea informatiilor financiare catre francizor

Pentru succesul relatiei, comunicarea dintre parti este esentiala. Francizorul trebuie sa stabileasca limite clare si sa explice motivele din spatele regulilor impuse, in timp ce francizatul trebuie sa inteleaga ca opereaza sub o marca consacrata cu standarde prestabilite.

Asociatia Romana de Franciza se infiinteaza in anul 2006

Anul in care a fost infiintata Asociatia Romana de Franciza, a reprezentat un moment deosebit de important pentru impulsionarea francizorilor si francizatilor din tara noastra.

Cei care se bucurau de astfel de parteneriate au inceput sa dispuna de un cadru legal pentru a se putea intalni si cunoaste nume importante din foarte multe domenii de activitate.

La ora actuala asociatia are rolul de a promova atat francizele autohtone cat si pe cele straine. De asemenea asociatia lupta constant impotriva francizelor ilegale care prezinta un risc major!

Cadrul legal al francizei în Romania

Legislatia romaneasca reglementeaza franciza prin Ordonanta nr. 52/1997, modificata prin Legea nr. 179/2019. Conform acesteia, contractul de franciza trebuie sa includa:

• Obiectul contractului
• Drepturile si obligatiile partilor
• Conditiile financiare
• Durata contractului
• Clauzele de modificare si reziliere

In plus, legea impune o faza precontractuala  - numita dezvaluirea de informatii - in care francizorul trebuie sa furnizeze informatii despre aspectele financiare, experienta transferabila si conditiile contractuale. Acest cadru legal asigura protectia ambelor parti si mentine integritatea sistemului de franciza.

Prin urmare, franciza reprezinta mai mult decat un simplu contract comercial - este un sistem complex de colaborare care permite extinderea unui model de afacere de succes, mentinand in acelasi timp standardele si calitatea serviciilor oferite. In 2025, acest model de business continua sa evolueze si sa se adapteze la noile cerinte ale pietei, oferind oportunitati atat pentru antreprenorii experimentati, cat si pentru cei aflati la inceput de drum.

Cum functioneaza o franciza in practica

Demararea unei afaceri in sistem de franciza reprezinta o decizie strategica pentru antreprenorii care doresc sa beneficieze de un brand consacrat si recunoastere imediata pe piata.

Procesul de achizitie a unei francize

Primul pas esential consta in alegerea unui concept de franciza care sa se potriveasca cu cerintele pietei locale si asteptarile consumatorilor. Astfel, antreprenorul trebuie sa efectueze o analiza amanuntita a pietei, observand atent:

• Concurentii directi si indirecti
• Strategiile de marketing existente
• Evaluarea opiniilor consumatorilor despre marcile concurente

Obligatiile francizorului

Francizorul are responsabilitatea de a pune la dispozitia beneficiarului:

• Design-ul si instructiunile necesare pentru amenajarea spatiilor
• Dreptul de exploatare a marcii si produselor
• Asistenta tehnica gratuita in management si instruirea personalului
• Plan de marketing si know-how pentru procesul de fabricatie si distributie

Mai mult, francizorul trebuie sa controleze respectarea elementelor constitutive ale imaginii marcii si sa notifice in scris orice incalcare a obligatiilor contractuale, acordand termene rezonabile de remediere.

Responsabilitatile francizatului

Beneficiarul francizei are obligatia de a:

• Respecta cu strictete licentele si tehnologiile francizorului
• Comercializa produsele doar in zona stabilita prin contract
• Efectua investitiile necesare pentru implementarea formulei de productie
• Desfasura activitatea sub numele comercial al francizorului

In plus, francizatul trebuie sa pastreze confidentialitatea know-how-ului atat pe durata contractului, cat si ulterior.

Durata si reinnoirea contractelor de franciza

Termenul contractului trebuie stabilit astfel incat sa permita beneficiarului amortizarea investitiilor specifice francizei. Francizorul are obligatia sa instiinteze beneficiarul cu un preaviz suficient despre intentia de a nu reinnoi contractul la expirare.

Contractul poate include urmatoarele clauze specifice:

• Conditii de prelungire a duratei
• Posibilitatea de vanzare sau transfer a afacerii
• Drepturi de preemptiune ale francizorului
• Conditii de utilizare a semnelor distinctive

In cazul in care francizorul nu respecta termenii contractuali, beneficiarul are dreptul sa rezilieze contractul. Totodata, la incetarea relatiilor contractuale, francizorul poate impune clauze de non-concurenta pentru protejarea know-how-ului.

Parteneriatele cu furnizorii joaca un rol crucial in succesul francizei, influentand direct costurile operationale si calitatea produselor. Relatiile durabile faciliteaza obtinerea de reduceri si termeni de plata avantajosi, contribuind astfel la scalarea afacerii.

Tipuri de franciza disponibile in 2025

In peisajul antreprenorial din 2025, diversitatea tipurilor de franciza ofera oportunitati adaptate pentru fiecare model de afacere. Astfel, antreprenorii pot alege formatul care se potriveste cel mai bine cu obiectivele si resursele lor.

Franciza de distributie a produselor

Acest model permite francizatului sa comercializeze produse sub marca francizorului, beneficiind de tehnici de vanzare dovedite si asistenta continua. Francizele de distributie sunt deosebit de populare in Romania, cu exemple precum:

• Yves Rocher si Marks & Spencer in sectorul retail
• Mega Image in domeniul supermarketurilor
• Fornetti in industria alimentara

Francizorul furnizeaza produsele, sistemul operational si sprijinul necesar, in timp ce francizatul se concentreaza pe vanzarea si distributia eficienta.

Franciza in format de afaceri

Aceasta reprezinta cea mai complexa si completa forma de franciza, unde francizorul ofera un pachet complet ce include:

• Drepturi asupra marcilor comerciale
• Sisteme operationale standardizate
• Instruire si asistenta continua
• Strategii de marketing testate

Exemple de succes in Romania includ lanturi precum 5 to go si Simigeria Luca, care au demonstrat eficienta acestui model prin expansiunea rapida pe piata locala.

Franciza de management

In acest format, accentul cade pe dezvoltarea si supravegherea afacerii, mai degraba decat pe operatiunile zilnice. Francizatul gestioneaza o regiune specifica si conduce o echipa de operatori, fiind responsabil pentru:

• Dezvoltarea strategica a afacerii
• Coordonarea echipei operationale
• Monitorizarea performantei unitatilor
• Implementarea standardelor francizei

Un exemplu notabil este STARTIMOB in domeniul imobiliar, care utilizeaza acest model pentru a-si extinde prezenta pe piata romaneasca.

Franciza master

Aceasta forma superioara de franciza ofera drepturi exclusive pentru dezvoltarea unei retele intr-o regiune sau tara specifica. Master francizatul devine, practic, un mini-francizor pentru teritoriul sau, avand urmatoarele privilegii si responsabilitati:

• Dreptul de a sub-franciza in regiunea alocata
• Controlul asupra dezvoltarii retelei locale
• Beneficii din redeventele sub-francizatilor
• Responsabilitatea pentru training si suport

Exemple recente includ intrarea Wendy's si Starbucks pe piata romaneasca prin acest model de franciza. Pentru francizele internationale, acest format faciliteaza adaptarea la specificul local al pietei, mentinand in acelasi timp standardele globale ale brandului.

In 2025, piata de francize din Romania continua sa evolueze, cu aproximativ 200 de noi francize deschise anual doar in sectorul HoReCa. Aceasta crestere este sustinuta de cadrul structurat oferit de sistemul de franciza si de suportul continuu din partea francizorilor, care reduce semnificativ riscurile asociate demararii unei afaceri noi.

Costurile unei francize in 2025

Investitia intr-o franciza necesita o analiza atenta a tuturor costurilor implicate, pentru a asigura succesul pe termen lung al afacerii. Prin urmare, antreprenorii trebuie sa inteleaga structura completa a cheltuielilor inainte de a se angaja intr-un astfel de parteneriat.

Taxa initiala de franciza

Taxa de intrare in sistem reprezinta primul cost major cu care se confrunta un potential francizat. Aceasta suma unica variaza semnificativ in functie de brand si sector:

• In domeniul HoReCa, Ted's Coffee Co. solicita o investitie intre 40.000 si 50.000 de euro pentru formatul "on-the-go"
• Pentru o franciza Simigeria Petru, taxa se incadreaza intre 80.000 si 90.000 de euro
• Pentru o franciza imobiliara, precum STARTIMOB, necesita o investitie initiala mai redusa, incepand de la 30.000 de euro

Redevente si taxe periodice

Dupa achitarea taxei initiale, francizatul trebuie sa plateasca redevente periodice care asigura dreptul continuu de utilizare a marcii si suportul francizorului. Aceste taxe includ:

• Redevente lunare: intre 3% si 6% din vanzarile brute
• Contributii la fondul de marketing: intre 1% si 3% din venituri
• Taxe de administrare: pot fi fixe sau calculate ca procent din cifra de afaceri

Investitii in echipamente si amenajare

Costurile de amenajare si dotare variaza in functie de specificul francizei si starea spatiului comercial. Acestea cuprind:

• Renovarea si designul locatiei conform standardelor francizei
• Achizitionarea echipamentelor specifice si a mobilierului
• Sisteme informatice si software specializat
• Stocul initial de produse si materiale consumabile

Pentru recuperarea acestor investitii, francizorul recomanda un fond de rezerva care sa acopere intre 4 si 6 luni de operare.

Costuri de marketing si promovare

Strategia de marketing necesita atat investitii initiale, cat si continue:

• Contributii la campaniile nationale de marketing
• Cheltuieli pentru promovarea locala
• Materiale promotionale si de branding
• Dezvoltarea prezentei online

In contextul actual, pentru o franciza de dimensiune medie in Romania, investitia totala se situeaza in jurul sumei de 100.000 de euro. Totusi, aceasta suma poate varia semnificativ. 

De exemplu, o franciza in domeniul HoReCa precum Fruitisimo necesita o investitie intre 150.000 si 200.000 de euro, in timp ce o franciza educationala precum Logiscool poate fi demarata cu 35.000-65.000 de euro.

Pentru finantarea acestor costuri, unii francizori ofera scheme flexibile de plata sau asistenta in obtinerea finantarii. De asemenea, este crucial sa existe un capital de lucru suficient pentru primele luni de operare, perioada in care majoritatea francizelor inca nu genereaza profit.

In plus, antreprenorii trebuie sa ia in considerare si costurile operationale recurente, precum:

• Chiria si utilitatile
• Salariile angajatilor
• Aprovizionarea continua cu produse
• Mentenanta echipamentelor

Exemple de francize in România

Piata francizelor din Romania prezinta o dinamica impresionanta in 2025, cu modele de afaceri diverse si oportunitati pentru antreprenori in multiple sectoare.

Francize in domeniul alimentar (5 to go, Simigeria Luca, Fornetti)

Sectorul alimentar domina piata francizelor prin consumul constant si adaptabilitatea la cerintele consumatorilor. Reteaua de cafenele 5 to go s-a extins semnificativ, ajungand la peste 510 unitati in 2023, dintre care 95% functioneaza in sistem de franciza. Investitia medie pentru deschiderea unei locatii 5 to go se ridica la aproximativ 22.000 de euro (TVA inclus).

Fornetti ofera oportunitati antreprenoriale cu investitii reduse, permitand extinderea unui magazin existent sau inceperea unei afaceri noi. Francizorul asigura:

• Proiectarea si amenajarea spatiului comercial
• Fabricarea mobilierului conform design-ului aprobat
• Instruirea personalului la fata locului

Francize in retail (Mega Image, Carrefour)

Mega Image, prin conceptul Shop&Go lansat in 2010, a atins peste 500 de magazine la nivel national. Acest format ofera antreprenorilor posibilitatea de a gestiona un magazin de proximitate fara riscurile asociate inceperii unei afaceri de la zero.

Carrefour dezvolta doua concepte principale de franciza:

• Express: pentru spatii intre 50-400 mp in zone urbane
• Contact: dedicat zonelor rurale si oraselor mici

Francizorul ofera sprijin complet, incluzand:

• Evaluarea potentialului locatiei
• Implementarea conceptului
• Training si asistenta la deschidere
• Consiliere personalizata pe parcursul parteneriatului

Francize in domeniul imobiliar (STARTIMOB)

STARTIMOB, cu aproape 30 de ani de experienta in consultanta imobiliara, ofera o franciza autorizata conform legii nr. 179 din 2019. Pachetul de franciza include:

• Taxa initiala: 3.000 Euro (fara TVA)
• Investitie totala: intre 30.000-45.000 Euro (pret influentat de locatie si amenajari)
• Contract pe 5 ani cu posibilitate de prelungire

Francizatii beneficiaza de:

• Academia de leadership pentru proprietarii de birouri
• Platforma de scolarizare pentru consultantii imobiliari
• Sisteme si proceduri de lucru testate
• Platforma de marketing pentru toti partenerii
• Baza de clienti centralizata
• CRM - acronim de la Customer Relation Management (platforma de gestiune pentru clienti)

Francize internationale nou intrate pe piata (Wendy's, Starbucks)

Wendy's, al treilea cel mai mare lant de fast-food din lume, isi face intrarea in Romania in 2025 prin intermediul JKC Restaurants. Planurile de dezvoltare includ:

• Investitii de 200 milioane dolari in urmatorii 10 ani
• Deschiderea a minimum 5 restaurante in 2025
• Investitie medie de 2 milioane dolari per unitate

In ceea ce priveste Starbucks, brandul opereaza prin intermediul companiei poloneze AmRest, care detine drepturile exclusive pentru Romania. Reteaua numara peste 65 de locatii in marile orase.

Industria francizelor din Romania continua sa creasca, adaptandu-se la cerintele pietei si oferind modele de business testate pentru antreprenorii care doresc sa beneficieze de experienta si suportul unor branduri consacrate.

Sistemul de franciza reprezinta o oportunitate dovedita pentru antreprenorii romani, oferind avantajele unui model de afaceri testat si verificat. Succesul acestui sistem se reflecta in diversitatea optiunilor disponibile, de la francize in retail precum Mega Image si Fornetti, pana la concepte inovatoare precum 5 to go sau STARTIMOB in domeniul imobiliar.

Cu toate acestea, succesul unei francize depinde de alegerea atenta a partenerului potrivit si intelegerea completa a responsabilitatilor si costurilor implicate. Investitia initiala, care variaza intre 25.000 si 200.000 de euro in functie de domeniu si brand, trebuie evaluata in contextul beneficiilor pe termen lung si mai ales al suportului oferit de francizor.

Prin urmare, antreprenorii interesati de acest model de business ar trebui sa analizeze cu atentie piata tinta, sa evalueze resursele financiare disponibile si sa aleaga un concept care se aliniaza cu obiectivele lor de business. Franciza ramane una dintre cele mai sigure cai spre succesul antreprenorial, oferind cadrul necesar pentru dezvoltarea unei afaceri prospere in Romania anului 2025.